Привлечение инвестиций во время кризиса

В условиях осложнения экономической ситуации снижается инвестиционная активность, гораздо меньше стало площадок, на которых можно выступать перед потенциальными инвесторами, и мероприятий для стартаперов. Но некоторые возможности для привлечения средств в свой бизнес все же сохранились. О них и пойдет речь дальше.

Бизнесы, продолжающие расти

Прежде всего, не приостанавливало свое развитие такое направление как разработка и реализация программного обеспечения для видеосвязи и видеоконференций. Более того, в этой сфере произошел активный прирост клиентуры.

Успешны также сервисы доставки продуктов питания, которые продолжают улучшать свои показатели. Такой рост может продержаться еще некоторое время, но замедлится, когда полностью восстановится работа кафе, ресторанов и других пунктов общепита.

Третьим направлением, которое продемонстрировало свою перспективность, стало онлайн-образование. Рост наблюдается и в таких сферах как теле- и онлайн-медицина. Можно с полной уверенностью утверждать, что любая деятельность, связанная с консультарованием, от психологической помощи до медицинской, однозначно продолжит активно развиваться. Примечательно, что в Соединенных Штатах и некоторых других государствах постепенно снимаются ограничения, препятствующие развитию телемедицины.

Скачок в развитии наблюдается и в сфере интернет-коммерции, что стало серьезным ударом для ритейлеров. По всему миру крупные компании закрывают свои магазины и переходят к продажам онлайн. Высока вероятность, что эта тенденция сохранится.

Фитнес-индустрии удалось трансформироваться и также перейти в сеть. Поэтому сегодня здесь наблюдается значительный рост и даже появляются проекты, привлекающие инвестиции.

Итак, растут в основном онлайн-бизнесы, что закономерно, если учитывать, что в связи с эпидемией растет количество времени, которое мы проводим в интернете, а также расходы на игры, услуги онлайн-кинотеатров и другие развлечения.

Приток инвестиций наблюдается и во всех направлениях бизнеса, связанных с диджитализацией. Особенно популярны сервисы по организации совместной онлайн-работы и управлению персоналом на удаленке. Основная причина в том, что многим организациям пришлось освоить эти инструменты из-за невозможности вести деятельность в привычном режиме.

Способы привлечения инвестиций для стартапов

Сегодня на начальном этапе развития стартапам сложно заинтересовать инвесторов. На новичков обращают внимание в основном люди, которые представляют корпорации или ведут хозяйственную деятельность в реальном секторе экономики. Из-за ухудшения экономической ситуации у них теперь гораздо меньше возможностей для финансирования новых проектов.

В связи с этим начинающим стартаперам нужно рассчитывать на собственные средства, кредиты и займы для реализации задуманного и дальнейшего развития бизнеса. Неизвестно, насколько долгим и резким будет дальнейший экономический спад, поэтому стоит позаботиться о подушке безопасности, чтобы выстоять и дождаться повышения инвестиционной активности.

Но даже на фоне сокращения количества конкурсов для стартаперов и программ акселерации все еще есть возможность принять участие в интересном проекте. Только акселератор позволит быстро прокачаться при помощи профильных специалистов и привлечь инвестиции. При выборе программы стоит обратить внимание на одну из тех, у которых схожий со стартапом инвестиционный фокус, или трансформировать свою идею и освоить сферу деятельности, которая стабильно развивается. Стоит заняться созданием продукта в той отрасли, которая наиболее востребована.

Если стартап уже не новый, собрана команда, готов MVP и продукт, следует обращаться к профессиональным инвесторам. Сегодня венчурные фонды, посевные и супер-ангелы имеют возможность инвестировать в активно растущие стратапы, которые смогли привлечь целевую аудиторию и будут способны на ее сохранение после спада эпидемии.

На помощь таких инвесторов можно рассчитывать уже потому, что средства, которыми располагает фонд, должны инвестироваться. Если они не вкладываются и лежат мертвым грузом, это говорит о неэффективности команды и может привести к потере доверия инвесторов. Но ждать вливаний от таких структур стоит в основном тем стартапам, которые максимально перспективны и востребованы, а не выходящим на рынок со стандартными технологиями и продуктами.

Однозначно нужно подготовиться к работе с инвесторами, изучить их интересы и ожидания, и только после этого обращаться с предложениями. Они должны соответствовать запросам инвестора и быть четко сформулированными, иначе вряд ли удастся справиться с конкуренцией.

Высокоразвитые стартапы, которые уже достигли уровня стабильных успешных компаний, нацелены в основном на оптимизацию пользовательской базы в своей экономической нише, а также выход на новые регионы и рыночные сегменты. В такие бизнесы вкладывают средства солидные венчурные фонды, которые предпочитают не рисковать и тщательно анализируют предложения.

Инвестиции в стартапы на поздних этапах их развития всегда выгодны, но необходимо уделить как можно больше внимания возможным рискам и свести их к минимуму.

Подведем итоги

На любой стадии развития проекта стартаперам стоит анализировать, в каких отраслях происходит активный рост, и, по возможности, менять профиль своего бизнеса или переходить к реализации новой идеи. Прежде чем обращаться к инвесторам, нужно тщательно проработать предложение, а не стараться разослать его максимальному количеству адресатов.

Состояние, в котором оказалась сегодня экономика, ставит новые задачи не только перед компаниями, которые работают в сфере технологий, но и перед представителями малого и среднего предпринимательства. Но даже в таких условиях некоторым коммерческим структурам удается демонстрировать рост и привлекать инвестиции, так как работа инвесторов не прекращается даже во время кризиса. Они продолжают наблюдать и анализировать перспективность разнообразных проектов.

См. также: